Mercedes vs Ferrari: dos mundos, dos modelos de negocio diferentes

Hola 👋🏻

Hoy vamos con una comparación que a primera vista puede parecer injusta.

Pero si te gusta entender cómo funcionan los negocios detrás de los carros que vemos en la calle, esto te va a gustar.

Porque hay una pregunta que muchos se han hecho alguna vez

¿Quién gana más dinero?
¿Mercedes-Benz vendiendo miles de autos cada mes? (a nivel mundial claro)
¿O Ferrari vendiendo “poquitos” al año?

Y la respuesta puede sorprenderte.

Vamos con algunos datos para que tengas una mejor idea.

Mercedes-Benz vendió más de 2 millones de vehículos en 2023.

Sí, millones.

— fueron los datos más actualizados que conseguí

Eso incluye sedanes, SUV, modelos de entrada, versiones de lujo… de todo.

En cambio, Ferrari vendió un poco más de 13 mil autos ese mismo año.

Pero aquí viene lo curioso…

Las ganancias netas de Ferrari fueron de más de 1,200 millones de euros.

Y su margen de ganancia ronda el 20%.

Eso es altísimo.

En comparación, el margen promedio de Mercedes ronda entre 8% y 10% (dependiendo del modelo y la región).

¿Y entonces?

Lo que pasa es que Ferrari no juega a vender más.

Juega a vender exclusividad.

Cada auto que sale de Maranello es casi una joya de colección.

Y su precio no solo refleja la ingeniería, también exclusividad.

Mercedes, por otro lado, tiene un negocio gigantesco basado en producción en masa, eficiencia, múltiples segmentos de mercado, y claro, mucho más gasto operativo.

Ferrari es como ese restaurante pequeño con tres mesas, pero donde cada plato cuesta $500.

Mercedes es un restaurante de alta gama, pero con decenas de mesas y un menú más amplio.

Ambos ganan… sí.

Pero lo hacen de formas muy diferentes.

Y es interesante ver cómo una marca como Ferrari ha hecho del “poco” su mayor ventaja.

Mientras otras se rompen la cabeza por crecer, ellos prefieren mantenerse exclusivos, limitados, pero con clientes dispuestos a pagar lo que sea.

Así que ya sabes: no siempre el que vende más, gana más.

A veces, el verdadero negocio está en venderle mucho… a pocos.

Ahí dejo un tips para quienes tienen negocios.

Nos leemos el próximo lunes. 🚗🔥

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